王荣耀:说销售,如数家珍,谈培训,口若悬河。
王荣耀,《销售与市场》杂志社培训总监、《第一培训》主编、高级研究员;
他还是多部营销类畅销书的主编。其中,由他主编的中国第一本专门研究经销商的著作《中国经销商》,被娃哈哈等多家企业用作经销商培训教材;《终端营销实战手册》获得全国畅销书奖;《私营公司销售管理与控制精要》连续多次再版;《变革时代的企业经营与管理》被国家数字图书錧收录。
他在《销售与市场》、《商界》、《中外管理》、《世界经理人文摘》等杂志上,发表了300多篇涉及销售与管理方面的文章,对于经销商管理等营销问题,深有研究。
 
讲座介绍:
经销商是企业的第一个顾客,管理好经销商,是企业提升业绩的关键。管理经销商要抓住一二三:一个原则,两大内容,三个基本的策略。
怎样选择一个能够促进企业发展的经销商?如何通过顾问式的服务,培养经销商的忠诚度?本期《前沿讲座》,特邀王荣耀先生为您讲解顾问式经销商管理,敬请关注!

要点提炼:
生产企业的业务员要做经销商赚钱的好帮手,做经销商生意场上的朋友,做经销商经营管理的顾问。
良好的客情关系能够促进销售。
最新的管理经销商的策略是,用顾问式服务培养经销商的忠诚度。
经销商就是市场,有什么样的经销商,就有什么样的市场。
十一种能给厂家带来好的销售业绩的经销商:
1、受到同行尊敬的经销商
2、在区域市场内拥有垄断实力的经销商
3、能够为下游客户提供良好服务的经销商
4、能够提供策略性意见的经销商
5、市场拓展能力强的经销商
6、具有网络优势的经销商
7、最大竞争对手的经销商
8、大公司销售人员出身的经销商
9、有潜力的大二批商
10、新生代经销商
11、跨行业有实力的经销商

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